Экспертные продажи
- 90 ак. часов
- 13 марта — 17 апреля
- Удостоверение о повышении квалификации
- Менеджеру с опытом больше 1 года, Руководителю отдела продаж, Предпринимателю и владельцу бизнеса, Тренеру по продажам
- Экспертная технология продаж, Управление личными продажами, Soft skills для успешных продаж
27500 ₽
Описание
Экспертные продажи
Время обучения
-
Ближайшие группы:
13 марта — 17 апреля
17 апреля — 29 мая
5 июня — 10 июля - Формат - Видеоуроки, Онлайн-встреча с экспертом, Практические задания, Итоговый тест
- Документ - Удостоверение о повышении квалификации или свидетельство, 90 ак. часов
Курс будет полезен
Менеджеру с опытом больше 1 года
Руководителю отдела продаж
Предпринимателю и владельцу бизнеса
Тренеру по продажам
Программа
- 3 тематических модуля
- 19 уроков
- Воронки продаж
- Этапы технологии продаж
- Сбор информации для захода в компанию
- Установление контакта. Продающая цель звонка
- Выявление потребностей клиента. Диагностика ситуации покупателя
- Формирование потребности в нашем продукте/решении
- Презентация под потребность
- Закрытие сделки. Работа с центром закупа
- Работа с дожимом
- Работа с возражением «У нас конкурент»
- Закрепление экспертной технологии продаж
Разберем воронки с расчетами и изучим рабочие техники по каждому этапу продаж с примерами речевых модулей и схем действий для разных рабочих ситуаций. Выполняя практические задания, вы сформируете спич разговора, протестируете его и окончательно доработаете.
В конце темы — индивидуальная получасовая онлайн-встреча с экспертом Контур.Школы. Он поможет проанализировать ваши звонки клиентам, спичи и рабочие кейсы.
- Анализ воронки продаж и ключевых показателей
- Инструменты для работы с ключевыми показателями
- Шаги к успешному закрытию плана продаж
Вы изучите инструменты для анализа и улучшения показателей через воронку продаж и узнаете, какие три шага позволят закрыть план. Практические задания позволят понять, что стоит улучшить и какие действия для этого совершить.
Эксперты дадут обратную связь, при необходимости скорректируют фокус внимания и дополнят инструменты управления воронкой.
- Основные техники для успешных переговоров
- Составление продающих писем и сообщений
- Самомотивация и работа со стрессом. Часть 1
- Самомотивация и работа со стрессом. Часть 2
Разберем дополнительные инструменты работы продавцов, которые также влияют на показатели: переговоры, клиентоориентированный подход в письменной коммуникации. Вы узнаете, как не выгореть в профессии.
Выполняя практические задания, вы научитесь выбирать правильную стратегию в переговорах, без «воды» общаться с клиентами в переписке, внедрять в жизнь техники самомотивации.
Чтобы успешно сдать тест, необходимо правильно ответить на 16 вопросов из 20
Преимущества Контур.Школы
Интересные уроки
Излагаем информацию доступным языком. В каждом уроке подкрепляем теорию практическими примерами
Экспертная поддержка
Есть вопросы по теме обучения? Задавайте — и получите развернутый ответ от эксперта со ссылками на законодательную базу и примерами из практики
Методические материалы
В каждом уроке — подборка методических материалов, которые можно скачать и использовать в работе
Шаблоны документов
Вы получите образцы локальных документов по охране труда, которые необходимы в работе
Бессрочная лицензия
Лицензированный учебный центр онлайн-образования для коммерческих организаций и учреждений государственного сектора.
10 лет безупречной репутации
Мы обучили более 570 000 специалистов в сфере закупок, бухучета, кадров, охраны труда, маркетинга и продаж.
Соответствие профстандарту
Программы курсов прошли проверку Департамента образования города Москвы и соответствуют профстандарту.
Лекторы
Кристина Низамеева
эксперт в области продаж и soft skills, бизнес‑тренер
Татьяна Болотина
руководитель направления «Продажи» в Контур.Школе, эксперт в области продаж и ведения переговоров, бизнес‑тренер
Светлана Филонова
бизнес‑тренер, руководитель отдела обучения Федерального центра продаж в Контуре
Даниля Щербакова
эксперт в области продаж и soft skills, бизнес‑тренер
Алексей Фокин
бизнес‑тренер, фасилитатор, трекер, сертифицированный коуч ACC ICF
Документы
Удостоверение
Удостоверение о повышении квалификации, 90 ак. часов
Выдается после успешного прохождения курса
Результат обучения
Строить воронку продаж, рассчитывать конверсии каждого этапа, управлять показателями
Использовать речевые модули и схемы действий в разных рабочих ситуациях
Вести клиента по этапам технологии продаж, чтобы сделка совершилась успешно
Диагностировать ситуацию покупателя, формировать потребность в нашем продукте
Работать с разными типами ЛПР для сокращения сроков сделок
Отрабатывать возражение по конкуренту
Вести переговоры с клиентами, выбирать верную стратегию
Составлять продающие письма и сообщения
Работать со стрессом и мотивировать себя на новые свершения
Как проходит курс
1. Смотрите видео
Каждый урок разбит на смысловые блоки по 15-20 минут для удобства усвоения материала
2. Решаете тесты или задания
Задания позволят закрепить материал, тесты откроют доступ к новым урокам
3. Получаете фидбэк
Эксперты дадут обратную связь, чтобы вы могли доработать свои материалы для продаж
4. Сдаете итоговый тест
Чтобы получить документ, необходимо правильно ответить на 80% вопросов теста
Часто задаваемые вопросы
Обучение проходит на сайте Контур.Школы. Для комфортного обучения нужно иметь хорошую скорость интернета на Вашем компьютере, планшете или смартфоне, а также аудиогарнитуру. Перед началом обучения обязательно убедитесь, что Ваш компьютер соответствует техническим требованиям. Для этого можете записаться на наш бесплатный курс.
Для зачисления на курс нужно оплатить обучение, пройти регистрацию на сайте Контур.Школы, заполнить анкету персональных данных и дождаться ее проверки. Срок проверки анкеты составляет от 1 до 3 рабочих дней. Вся информация есть в инструкции пользователя.
Причин может быть несколько. Для уточнения информации по данному вопросу Вы можете обратиться в службу технической поддержки пользователей.
Для доступа к урокам курса нужно пройти регистрацию и заполнить анкету персональных данных. Если анкета не заполнена, перейдите в раздел «Мое обучение» и нажмите на кнопку «Моя анкета». Заполните все необходимые поля и загрузите документы. После этого сохраните Ваши данные и нажмите на кнопку отправить. Срок проверки анкеты составляет от 1 до 3 рабочих дней. Если до обучения на курсе осталось менее 3 дней, напишите куратору, с просьбой оперативно проверить анкету. В случае, если анкета не пройдет проверку, Вам на электронную почту придет уведомление о том, что нужно исправить. Если анкета пройдет проверку, то Вам придет уведомление о том, что анкета подтверждена. Не пришло уведомление на почту в папку «Входящие»? Проверьте папку «Спам».
Все просто: вы можете посмотреть его в записи. А вопросы задать по почте или на странице урока в комментариях.
В программе курса указано полное расписание занятий учебных групп для каждого периода обучения. Расписание курса можно скачать на странице курса.
Могу ли я получить консультацию преподавателя в таком случае? Предусмотрена ли консультация эксперта по телефону? Преподаватели и эксперты курса проводят только письменные консультации и только по вопросам, которые возникают в течение обучения на курсе. Ответ на вопрос придет в письменном виде на Вашу электронную почту. В рамках Регламента работы сервиса «Вопросы эксперту» не предусмотрено предоставление индивидуальных консалтинговых услуг.
С подробной информацией об условиях выдачи сертификатов ИПБ Вы можете ознакомиться на нашем сайте в разделе «Про мероприятия по программам ИПБ России».
Мы вышлем его заказным письмом Почтой России сразу после того, как закончится период доступа к онлайн-курсу. Если письмо не придет в течение месяца, обратитесь к куратору, и он поможет найти ваш документ. Обратите внимание: документ выдается только в случае успешного прохождения итоговой аттестации по курсу.
Данные о выданных документах мы передаем в Федеральный реестр сведений о документах об образовании и (или) о квалификации (ФИС ФРДО). Более подробную информацию об этом Вы можете найти в статье. Также в Контур.Школе ведется внутренний реестр обученных слушателей и выданных документов. Данный реестр закрыт для публичного доступа. На основании информации, включенной в реестр, мы отвечаем на официальные запросы о подтверждении выданных документов и выдаем дубликаты.
Мне необходимо оформить налоговый вычет по пройденному обучению. Какие документы для этого нужны?
А если я не сдам тест, я вообще не получу документ об обучении?
Кто мне поможет, если у меня возникнут вопросы во время обучения?
+7 (495) 127-02-58
+7 (967) 555-23-04
Сб — вс: выходной
Я даю согласие на сбор и обработку моих персональных данных. Политика конфиденциальности
Напишите нам, мы онлайн!
Для налогового вычета нужны следующие документы: закрывающие документы — оформляет и направляет специалист сервисного центра. Для запроса получения оригиналов документов (акт, счет, договор) Вам нужно обратиться к менеджеру, с которым Вы заключали договор на обучение; лицензия учебного центра — выписка из реестра лицензий. Портал открытых данных Правительства Москвы чтобы получить информацию о лицензии на осуществление образовательной деятельности АНО ДПО «Учебный центр СКБ Контур», введите ИНН 7715091714. с 1 января 2021 года в сфере лицензирования произошел переход к «реестровой модели», который установил отказ от лицензий на бумажном носителе в пользу предоставления лицензии путем внесения записи в реестр лицензий (ст. 15 и п. 2 ст. 21 ФЗ № 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности», ст. 91 ФЗ № 273-ФЗ «Об образовании в РФ»)
Оставьте заявку, и мы поможем с выбором
Наш консультант свяжется с вами в течение дня, ответит на вопросы и поможет подобрать обучение под ваши интересы и цели